銷售崗位職責：

1. 目標市場開拓與客戶開發(fā)

o 負責生命科學領域（科研、高校、醫(yī)院、企業(yè)等）的目標客戶開發(fā)，挖掘潛在儀器采購需求；

o 通過學術會議、行業(yè)展會、客戶拜訪等方式建立聯(lián)系，推廣公司儀器及配套解決方案；

o 針對客戶需求（如實驗室建設、科研項目申報），提供定制化技術方案與預算規(guī)劃支持。

2. 專業(yè)產品知識與技術溝通

o 深度掌握公司儀器的技術參數、性能優(yōu)勢及應用場景（如基因檢測、蛋白質分析、細胞研究等），能夠向客戶進行專業(yè)講解與技術答疑；

o 協(xié)助客戶完成儀器選型、實驗方案設計，并提供文獻案例支持；

o 配合技術團隊完成產品演示、安裝調試及售后技術培訓。

3. 銷售全流程管理

o 制定并執(zhí)行銷售計劃，完成個人及區(qū)域銷售指標，推動儀器訂單簽約、合同簽訂及回款；

o 跟蹤科研項目申報、政府采購等長周期訂單，協(xié)調內部資源確保項目落地；

o 管理客戶生命周期，維護長期合作關系，挖掘復購（耗材、升級服務）及轉介紹機會。

4. 市場洞察與競爭分析

o 關注生命科學領域技術動態(tài)，分析市場趨勢并反饋至公司產品優(yōu)化；

o 調研競品動態(tài)（如價格策略、售后服務模式），協(xié)助制定差異化競爭策略；

o 收集客戶對產品及服務的反饋，推動研發(fā)與技術團隊改進。

5. 跨部門協(xié)作與資源整合

o 聯(lián)動技術支持、應用科學家團隊解決客戶實驗中的技術問題，提升客戶滿意度；

o 協(xié)同市場部策劃行業(yè)研討會、技術講座等活動，增強品牌影響力；

o 對接供應鏈、售后團隊，確保儀器交付、安裝及維保服務高效執(zhí)行。

6. 合規(guī)與風險管理

o 遵守行業(yè)法規(guī)，確保銷售流程合法合規(guī)；

o 處理客戶投訴及突發(fā)事件，維護公司聲譽與客戶信任。

任職要求：

o 1大學本科及以上學歷；生命科學專業(yè)相關背景優(yōu)先

o 2具備良好的溝通技巧、親和感，積極主動，具有高度責任感，樂觀開朗，獨立性強

o 3能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志；

o 4踏實肯干，誠實，謙虛，良好的執(zhí)行力，富有團隊合作意識，有很強的求知欲望和學習能力；

o 5熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪。