銷售崗位職責(zé)：

1. 目標(biāo)市場開拓與客戶開發(fā)

o 負(fù)責(zé)生命科學(xué)領(lǐng)域（科研、高校、醫(yī)院、企業(yè)等）的目標(biāo)客戶開發(fā)，挖掘潛在儀器采購需求；

o 通過學(xué)術(shù)會議、行業(yè)展會、客戶拜訪等方式建立聯(lián)系，推廣公司儀器及配套解決方案；

o 針對客戶需求（如實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、科研項(xiàng)目申報），提供定制化技術(shù)方案與預(yù)算規(guī)劃支持。

2. 專業(yè)產(chǎn)品知識與技術(shù)溝通

o 深度掌握公司儀器的技術(shù)參數(shù)、性能優(yōu)勢及應(yīng)用場景（如基因檢測、蛋白質(zhì)分析、細(xì)胞研究等），能夠向客戶進(jìn)行專業(yè)講解與技術(shù)答疑；

o 協(xié)助客戶完成儀器選型、實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)，并提供文獻(xiàn)案例支持；

o 配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品演示、安裝調(diào)試及售后技術(shù)培訓(xùn)。

3. 銷售全流程管理

o 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成個人及區(qū)域銷售指標(biāo)，推動儀器訂單簽約、合同簽訂及回款；

o 跟蹤科研項(xiàng)目申報、政府采購等長周期訂單，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保項(xiàng)目落地；

o 管理客戶生命周期，維護(hù)長期合作關(guān)系，挖掘復(fù)購（耗材、升級服務(wù)）及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會。

4. 市場洞察與競爭分析

o 關(guān)注生命科學(xué)領(lǐng)域技術(shù)動態(tài)，分析市場趨勢并反饋至公司產(chǎn)品優(yōu)化；

o 調(diào)研競品動態(tài)（如價格策略、售后服務(wù)模式），協(xié)助制定差異化競爭策略；

o 收集客戶對產(chǎn)品及服務(wù)的反饋，推動研發(fā)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)改進(jìn)。

5. 跨部門協(xié)作與資源整合

o 聯(lián)動技術(shù)支持、應(yīng)用科學(xué)家團(tuán)隊(duì)解決客戶實(shí)驗(yàn)中的技術(shù)問題，提升客戶滿意度；

o 協(xié)同市場部策劃行業(yè)研討會、技術(shù)講座等活動，增強(qiáng)品牌影響力；

o 對接供應(yīng)鏈、售后團(tuán)隊(duì)，確保儀器交付、安裝及維保服務(wù)高效執(zhí)行。

6. 合規(guī)與風(fēng)險管理

o 遵守行業(yè)法規(guī)，確保銷售流程合法合規(guī)；

o 處理客戶投訴及突發(fā)事件，維護(hù)公司聲譽(yù)與客戶信任。

任職要求：

o 1大學(xué)本科及以上學(xué)歷；生命科學(xué)專業(yè)相關(guān)背景優(yōu)先

o 2具備良好的溝通技巧、親和感，積極主動，具有高度責(zé)任感，樂觀開朗，獨(dú)立性強(qiáng)

o 3能夠承受一定壓力，堅(jiān)持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志；

o 4踏實(shí)肯干，誠實(shí)，謙虛，良好的執(zhí)行力，富有團(tuán)隊(duì)合作意識，有很強(qiáng)的求知欲望和學(xué)習(xí)能力；

o 5熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪。